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361°童装《商品企划的系统落实与组织运作》回顾
来源:万博manbetx  发布时间:2019-10-30 21:13  点击次数:

  大家好!金秋十月各企业陆续开始开展企业内部人才培养和相关辅助工作落实培训。借此时机小易老师为大家分享9月26-27日厦门361°童装《商品企划的系统落实与组织运作》内训精彩瞬间。

  4)品牌定位共识——定位很重要,基本是两件事:想在消费者心中塑造的形象;与竞争对手的差异 定位三维度举例:产品定位、营销定位、运营定位,要理性与感性相结合

  5)共同落实定位与品牌目标——练习ZARA、361童装(以消费者的心理及态度制定的定位图,心智图)

  7)品牌系统——经营团队(商品、营运、营销)、市场、产品(三位一体,连结度、合作度、顺畅度)

  思考:品牌的短期目标、中期目标和长期目标各是什么? 做好手上的工作要先学会问问题,分析背后的意义,了解依据是什么!先有战略,再有策略,然后是计划。品牌定位能改变吗?

  看企业财务报表(损益表、资产负债表、现金流量表),是了解自己公司和竞品公司最好的方法。

  商品管理 / 设计管理 / 零售管理 / 批发管理&规划 / 营销管理 左右脑占比

  基础工具:毛利率、折扣率、定价、波段、品类比例、款式色数 实战演习与分析讲解

  准备参考数据——预估业绩——大分类销售分开——估出各品项买货金额比例——价格策略——预估SKU及平均单价——计算出平均及总件数——将款数及价格策略分波段——估算各品项深浅数量

  平均库存、基本存货法、百分比变动存货法、存货销售比法、供应周数法、定期补货公式

  款式分析 款式分析主要目的在于寻求顾客喜好及时间交叉因素,找寻下一季设计方向,增加畅销款数及深度加深的机会,分为两大层次。

  三年数据分析及趋势——市场趋势与目标市场——波段商品/价位结构——设计沟通及重点款式简报——商品上市与推广时间表——强调本季特点及策略

  - 分析色彩要细到一个系列里有几个主色、几个辅色,配色方式,波段呈现及如何搭配

  要考虑结合品牌核心消费者、从自己角度看要不要调核心色、主色及辅色占比、考虑季节过渡。

  课上是数据和理论,需要靠分析得出图像,不要单一化分析,要做元素好坏的分析,而不是单款分析。



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