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老榕树广告联盟微盟推广电商有哪些ROI
来源:万博manbetx  发布时间:2019-03-09 14:00  点击次数:

  做社交电商简单,要赚钱有难度,社交电商之路解决了很多人的创业之梦,这里有着无限的活力,却也伴随着一路的创业心酸。时下社交电商要想做好,就必须要找到好的产品货源及学习一些有效的推广引流加粉方法。

  近几年电商行业的各大网站一方面纷纷通过降价、促销等方式来吸引用户,一方面在推广上加大成本,导致在拉新引流上的成本加大。但是,单纯通过这种「价格战」的方式可行麽?答案是否定的。衡量 ROI 最重要的两部分:成本和转化,大部分公司在做的是整体性的 ROI 衡量,但是整体性衡量只能帮助我们评估渠道,并不能优化渠道。所以我会从提升转化率的角度,来讲如何提高渠道的 ROI,如何打破用户「只看不买」魔咒,把流量转化为注册和购买。

  那么如何解决这个令移动广告主头疼的棘手问题?老榕树广告联盟的第三方移动广告监测平台在经过一年多的发展过程中,服务了包括移动游戏、金融App、电商、社交、直播、房产、汽车等领域的超过800家移动广告主,也和超过500家国内移动广告平台、超级APP和流量渠道进行了归因和回传的对接,老榕树广告联盟的防作弊系统发现有个别移动广告平台的刷量,作假现象非常明显。

  网络营销最直接的方法,就是找一个好的广告联盟平台。老榕树认为:推广产品应用的方式最简单也是最有效的就是找一家广告联盟,把产品广告放在上面,就可以做等推广了。这家广告联盟必须要具备三点:一是看这个广告联盟是否有站长资源;二是看这个广告联盟是否敢查作弊;三是看这个广告联盟看操作是否简单自由。如果一个广告联盟没有自己的站长资源,那就是无米之炊,神马都是浮云,都是胡弄广告商,有的广告联盟根本没有自己的站长源,老榕树网盟依托自己的智能建站软件15万个网站、老榕树智能建建微信小程序2万个微信小程序、老榕树智能建APP平台的28万个APP和老榕树智能微信营销软件上的52万个微信群,不缺流量主。

  互联网从业者对转化率这个指标肯定不陌生,我们经常会关注到转化率,如注册转化率、购买转化率等,这些转化率指标和网站运营息息相关。注册转化率可以衡量我们网站获取用户的能力;购买转化率可以衡量我们网站营收的能力,直接影响我们的营收。那么该如何提升注册转化率呢?影响转化率的三大因素其实是外部(渠道流量)、内部(用户营销)和内部(网站 / App 体验)。

  什么是“优选渠道”?我们在营销或运营的时候会选择多个渠道,这些渠道有好的也有差的。渠道质量直接体现在转化率上,最终影响网站的营收。“优化渠道”就是我们应该尽量选择质量好的渠道,放弃差的渠道,将投放预算发挥最大效果。如果这个渠道质量本来就比较差,但是量很大,我们能否考虑去优化这个渠道的投放,比如广告内容、关键字、落地页设计等等,并且观察一段时间。如果这个渠道质量并不差,但是只是一个辅助渠道,那么这个时候我们可以采取观望策略,观看其发展趋势以便后期优化。

  如何进行用户营销?步骤一:确定业务场景,通过绘制用户画像,来找准我们的目标用户。步骤二:在第一条的基础上,我们找到了目标用户之后,就要精准营销,就是所谓的激活或者唤醒,使得这部分目标用户,在我们的网站上进行购买,从而提高最终的转化率。业内比较经验的一个用法,就是对这个用户价值度的分级。我们提到用户价值度的话,这个词实际上是比较含糊的,我们如何精准的去为这个价值度做一个分级?业内常用的 RFM 模型:R 是 Recency,就是最近一次购买距现在的时间;F 是 Frequency 指的是用户的购买频次;M 是 Monetary,指的是用户的购买金额。

  无论是 O2O、P2P 还是内容社区等网站,一些常见而又重要的体验问题都会严重影响购买转化率,比如:支付环节的流畅性、页面是否简洁和操作是否容易、图片质量是否清晰、搜索是否精准匹配…….

  从三个大维度(渠道流量、用户营销、网站 / APP 体验)去思考如何提高购买转化率,然后再通过不同维度去细分,做更深入的分析,这一切的前提是用数据不停驱动业务增长、增长再增长。

  作为经营者,你还需要做到以下几点:一是换位思考。把自己放在消费者的立场,去解决让消费者的掏钱的所有顾虑。这也所有线上经营的个体必须着重学习的素质之一。在品牌形象树立以前,普遍的营销思维是流量换转化,这样的思维代价是巨大的资金成本和运营风险,看看死在路上的电商们,教训不可谓不深。

  二是形象的树立。营销的核心内容和最高境界,就是品牌的营造。微信公众平台的口号是,再小的个体,也可以有自己的品牌。作为中小微企业乃至个人社交电商,可以没有大品牌的实力,但是在要有大品牌的胸怀,给每一位潜在的消费者树立一个真诚正直的形象。可以借助老榕树网盟和新媒体工具,通过图片、文字、视频的方式,将个人和产品形象等植入人心;也可以通过线上流程的差异化、便捷化和互动等特色内容来展示自身,这些都是让品牌形象进入人心的做法。

  三是利用大平台建立信用感。当你还弱小时借用大平台建立自己的信用感。不管是淘宝,天猫,京东,微店等电商平台还是微博,百度,老榕树网盟平台,完全可以利用起来作为分销、推广、引流、树立品牌形象的工具。

  老榕树网盟会基于广告商的地理位置、具体信息、行业、目标客户群进行精准投放,触及海量目标用户,与用户进行时时对话。是目前性价比最高的广告联盟平台,广告点击率高于行业平均值 10 倍以上。在过去的一年里,老榕树网盟广告点击量全年超 10 亿次,实现90%精准投放。



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