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对标美团、滴滴酒多多叫酒平台力拼上市
来源:永乐国际官网  发布时间:2019-11-01 22:36  点击次数:

  “就想到酒多多!”福建酒多多科技网络有限公司CEO简才亮脱口而出,“未来三年,打造人人可想到的叫酒平台,一想喝酒就想到酒多多。好酒多多,就找酒多多,随叫随到”。

  每次谈话间,简总眉宇之间总是透露着一股“初生牛犊不怕虎”的锐气、胆气,似乎告诉说“胜券在握”。

  “酒多多准备三年上市,一年后年销售过亿。”简总再次语出惊人,“我们已做好上市三步曲了。”

  2009年,简总通过“买车险送酒”的活动,做到了送1.5亿红酒卖出1.5亿车险、福建第一的惊人业绩,震动业界。

  从卖车到卖保险再卖酒,简总做酒不过七八年,然而他对酒的认识对卖酒之道却如浸淫酒中几十年的老酒仙,一些卖酒的见解、历练却是“独到精辟”甚至是“惊世骇俗”。在如今酒行业,简总津津乐道是酒仙网、华致酒行,它们堪称成功的典范,但他认为它们都是属于重资产型、层层代理制,难于让普通人得以分享酒业发展的成果,一般人要通过酒类创业十分不容易。

  于是简总决定建立一个酒平台,首创了消费者通过分享、消费尝试,即可成为代理、合作伙伴,享受批发价、折扣奖励和更多加盟代理支持等经营特权,即品尝→消费(购买下单)→分享→成为代理→多层奖励,实现人人可代理人人可当老板的梦想,即使买一件亦能成为经销商。这样,依托于福建酒多多科技网络有限公司的酒多多叫酒平台于2018年创立了。它在全国大胆独创出“三包三无三免三保,一地一商,永久代理”的招商模式,其中亮点之一就是“无需开店;无需成本;无需加盟费”,让创业者动动手指就可成为酒老板。

  按简总的意思讲“只须从微信点击酒多多叫酒平台链接,无需注册,就可自动成为经销商会员资格。一瓶就可享受2.5批发折扣;通过分享,吸引粉丝加入,你的粉丝买酒,即有25%的推广佣金,并间接分享5%,平台真正做到让消费者自用省钱、分享赚钱,人人可创业、人人可以当老板,0投入0风险,无需开店,无须囤货,轻松成为拥有一家上千款酒的‘酒庄老板’。”

  酒多如毛,酒店也多如毛,但人们要找一瓶好酒、喝一瓶好酒,却不容易,要随叫随到一瓶好酒更难了。可如今这些问题,找酒多多叫酒平台就可迎刃而解了。简总介绍说“我们平台现拥有20多个国家、上千款原装的各类进口酒,同时平台承诺假一罚万。我们的服务好,在3公里的配送范围以内,我们将做到半小时送到,真正的做到随叫随到,让你用最少的钱,用最快的速度喝上最好的酒。这不是吹牛的。”

  据悉,目前酒多多在厦门已建了六七个微仓,实现全岛全点布控,5公里范围能实现半小时即达;在国内共有200多家加盟店、直营店(含前置仓),省内实现一天快速即达;而象多数外省中大城市能实现三天即达,不亚于天猫、淘宝速度。

  “其实我还是比较欣赏美团、滴滴平台的轻资产经营模式,目前我们一切工作正朝对标美团、滴滴而走,让人想喝酒就想到酒多多这个平台,随叫随到。我们还是很有信心的”。

  为打造全国有名的叫酒平台,简总为酒多多设立上市三步曲。第一步企业股份改造,内部上市。主要鼓励员工购酒成为公司股东;第二步引入风投资本,鼓励社会资本进入公司股权结构。现在红杉资本与公司洽谈入股,今日资本也正引进。第三步辅导上市。全力实现业绩连续三年盈利,邀请券商、会计师事务所、律师事务所等中介机构进行三会制度建设、业务结构改造、授课辅导、辅导验收等。

  “我们有信心在3至5年实现酒多多上市的目标。上市将有利于进一步完善公司的法人治理结构,迅速提高公司的社会知名度、市场影响力和市场形象,全面提升公司管理水平,有助把公司打造成为国内知名叫酒平台、酒类电商的领军企业。”

  我国酒类流通目前很大程度上依赖于分散的众多烟酒店,这也造成假冒伪劣产品、零售缺乏约束等现象的横行,未来随着法律法规的进一步严苛,经销商准入门槛进一步提升,酒类线下线上零售头部企业的发展空间将充分打开,呈现几家独大的集中化趋势。

  在这一背景下,资本正在给予酒类流通企业更多的关注与青睐。2018年,1919酒类直供获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资,阿里巴巴持股约29%,成为第二大股东。更早之前,联想控股则以数亿元人民币战略投资以酒类连锁为主业的酒便利,完成了后者的B轮融资。

  据不完全统计,酒类线上线下流通领域目前共有包括1919酒类直供、酒仙网、酒便利、酒运达、酒直达、名品世家、泰山名饮、维维茗酒坊、也买酒、歌德盈香老酒行等一线企业,其中部分企业已在或者曾在新三板挂牌,并大多提出过登陆A股主板的计划。

  简总表示,华致酒行上市刺激了其他酒类零售企业上市的信心和预期,从而为酒类零售、连锁企业上市撕开了一个口子,同时有助于进一步提升酒类流通规范和服务能力,从而推动酒类零售行业的发展。

  简总乐观表示,未来三年酒多多业绩将持续爆发,预计2020末酒多多销售额有望突破3亿,至2023年将接近10亿。这不是吹牛皮的,而是靠踏踏实实、一步一步做上去的。

  一是靠百万粉丝群进行矩阵营销,持续拓展销量。酒多多后台显示,不到几个月,其粉丝已接近10万人。单是10.10-10.18,通过限量销售与特惠销售活动,平均一天就售出上千件酒,短短9天粉丝就突然猛增了几万。酒多多有信心在未来两三年内让粉丝突破百万。

  未来酒多多将用微信营销社群矩阵,把分散在各地的海量会员用微信进行营销、管理。在每个店开张或平台大促销的时候会通过CRM系统并结合微信社区模式,给每个店或平台匹配精准的微信意向购买客户,以快速实现人群聚集、突破并助力营销。

  主要做法:每次开店或大促之前,酒多多会从当地微信群员中选出一个意见领袖和比较活泼的四十个客户建一个群,奉告新店将要开店或大促的音讯,请他们各自把身边喜好喝酒的亲朋好友邀请加入到群里来,并有好礼相送,吸引进群。当群内人数到达500人时,在开业或大促的当天,群里的每个人可以免费收到不低于多少费用的礼品或特惠产品,提高促销率。一般来说,这个群很快就会达到500人满员。

  然后运营人员再把此群再次裂变成十个群,发布同样的指令。如是反复操作,大约一周的时间,就能扩展成三四十组的500人群的微信群,最后当地可控的微信群人员就会从最初五百人裂变到两万人。领完赠品或特惠产品之后,约25-30%的客户就会成为酒多多的消费者,并让开店或大促期间实现客流饱和满员、平台交易活动旺盛。据悉,酒多多新零售店、平台60%的销售成绩来源于这些“社群矩阵、微信裂变”社群成员的支撑。

  “一个城市有两万微粉,国内大中小城市有上千个,酒多多拥有百万微粉,没问题吧?!”简总表示。

  二是实现千家加盟店、千家餐饮联盟计划,实现陆空一体化作战。单靠线上空军轰炸,尚不足构成强烈的营销攻势,必须加配线下陆军,两翼夹击才能左右逢源游刃有余,最终胜出。

  酒多多叫酒平台亦创建一套成熟可用的o2o商业模式,消费者和经销商均可在线上公众号商城直接下单,同时加大力度配套建设门店及微仓,以此打造线上线下互通互助的新零售完整闭环,为线上消费者快速配货。

  酒多多在福建逐步努力实现一市一展厅(线下设立体验馆、品酒中心,接待用户品尝美酒),一县一微仓,一村一店的布局。目前酒多多在国内共有200多家加盟店、直营店。未来酒多多一个重点就是在全国拓展一村一店,目前在乡村就有110多家,百多户村民家庭不用花一分钱就可拥有一家酒多多品牌的专卖店,一年能卖几万到十万不等,实现脱贫致富的目标。未来几年,酒多多将努力实现“千村千店”,让酒多多逐渐落户广袤的农村土地,让更多的乡亲走上康庄大道。

  酒多多还准备与全省一些知名餐饮店合作,打造千家餐饮联盟,推出了“吃了多少送多少酒”的“飞天计划”。赠饮来自二十几个国家、上千款红酒洋酒。比如,针对消费者,打出“消费者吃多少菜钱就送同样等额的洋酒或红酒,并能享受8.5折菜金打折”的营销口号,比如在一家指定的酒店消费10000元菜金,酒多多就送10000元等额的洋酒或红酒;二是针对酒店,酒店进10000元样酒,能享受到1.5折扣价,仅需1500元,同样酒店照样能打出“吃了多少菜就送多少酒”的营销口号,籍此强烈吸引消费者来店消费的欲望,两全其美实现多赢。酒多多叫酒平台本身自带粉丝流量,将在系统平台内不断公布参与活动的所有餐饮联盟商家,从而促进商家餐饮费用的生产,达到合作互赢、互动消费。

  简总乐观估计,千家餐饮联盟计划对消费者、酒店来说,应是极具诱惑力,对消费者来说,佳肴赠送美酒岂不是美哉?而对酒店而言,不但能促进酒店消费,还能创造餐馆+酒庄的双重经营模式,岂不快哉?千家餐饮联盟推广计划若顺利,一年名义营销额可达亿元以上。

  不卖假贷永保真品,是一个企业生存之基。“要像培养孩子一样培养自己的公司。我们‘生’了酒多多这个‘新孩子’,其最重要的特质就是‘保真’。因为品质过硬,酒多多短短一年就开设了近200家门店,线上平台日成交量也一天天高涨。”简总表示。

  保真其实是件很难的事,从上游拿货到库存管理、物流配送、门店销售,各个环节都有可能出问题。但酒多多做到了成立以来,没有卖过一瓶假酒,这得益于我们的企业文化和对各个环节的严格管控。现在我们力求做到‘买真酒买好酒就到酒多多,随叫随到”的良好企业氛围和良好品牌形象。作为酒企和消费者之间的桥梁,酒多多始终尊重上游合作酒企的要求,大力传播品牌文化价值,严格全程监控产品流通。

  酒多多的质保体制、营销模式已得到了消费者、知名企业的高度认可。今天,酒多多已站在了新的起点上!

  随着全球经济一体化,全球名酒相互渗透,各国名酒涌入中国,中国名酒正走向世界。酒多多未来的发展战略将立足国内、放眼全球,与全球众多知名品牌进行全面战略合作,推动营销管理的智能化、高效化、规模化,进一步运用大数据、云计算、AI等新技术,开发更多的共享经济、新零售之下的“酒多多酒庄”、“酒多多叫酒平台”“酒多多酒库”、“酒多多名酒行””等系列品牌;同时,对标美团、滴滴,把酒多多打造成为国内知名的叫酒平台,“一想喝酒就想到酒多多!好酒多多,就找酒多多,随叫随到!”还有,酒多多将大力打通直供C端业务,为常年购买优质名酒的个人消费者和企业提供性价比更高、更为优质保真服务,成为国内一家知名的市场规模大、渠道效率高、品牌溢价力大的O2O精品酒水运营服务商、酒版的美团、滴滴!返回搜狐,查看更多



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